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      家用醫療器械期待020模式

      家用醫療器械期待020模式

      關鍵字:醫療器械 020模式  發布時間:2014-11-05 作者:環球醫療器械網 來源:環球醫療器械網


       

      家用醫療器械市場正在飛速增長,特別是線上市場日漸火爆,在這樣的情況下,相應的問題也開始出現,很多消費者無法正確使用醫療器械,導致設備無法發揮其功效甚至閑置,為了改變這種現狀,一些家用醫療器械生產企業開始改變銷售模式,020模式成為家用醫療器械企業最青睞的銷售方式,已經有一些知名企業開始采用這種方式,未來020有望在家用醫療器械領域全面推廣。

      業內人士指出,慢性病有泛濫之勢,很多患者都需要進行日常監護、檢查,所以各類家用醫療器械需求大增,但這類設備的普及率還比較低,很多人對這些產品缺乏足夠的了解,特別是使用方面存在疑問,導致設備無法發揮作用。以呼吸機為例,這種產品起步較晚,很多人都不了解其具體用途,在企業的宣傳推廣下,這種情況有所改善,產品已經走入一部分家庭,但對于大多數人來說,對該設備的了解依然有限,也無法正確使用產品。在網上渠道不斷發展的情況下,消費者對設備操作的問題將成為制約產品銷量的重要因素,所以企業必須解決這一問題,而020營銷模式則可以很好地改善現狀。

      020模式也就是線上、線下相結合,企業不但要銷售產品,還要做好售前和售后服務,一些知名企業已經開啟這種運作方式,例如以醫療器械連鎖店起家的康復之家現在開始發展網絡渠道,實體店則主要是進行體驗和服務,其他企業也有類似的做法,通過提升客戶體驗來促進產品銷售,產品體驗與設備銷售并重。

      我國消費者對家用醫療器械的認識還剛剛起步,所以020模式顯得特別重要,等市場成熟后銷售模式有望改變,但目前這種方式對各企業來說,再適合不過,康復之家已經開始020模式,其他企業也會隨后趕上,該領域將步入一個新的階段。

       


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